تحقق Microsoft أرباحًا بنسبة 53٪ من بيع كل جهاز Surface ، وهو أعلى من الهامش الناتج عن أرباح 44٪ التي تحصل عليها Apple من بيع كل جهاز iPad. تم إجراء الحسابات بواسطة شركة IHS Supply مع مراعاة تكلفة البناء وسعر السوق.
كشف تفكيك جهاز لوحي Microsoft أن شركة Redmond تنفق ما متوسطه 284 دولارًا على المكونات ، وهذا يعتمد بالفعل على TouchCover. كشفت عملية التشريح نفسها أن شركة Apple تنفق ما معدله 333 دولارًا أمريكيًا لبناء كل جهاز iPad. كان النموذجان اللذان تم تحليلهما هما تلك التي تحتوي على 32 جيجابايت من التخزين الداخلي بحيث تكون المقارنة قريبة قدر الإمكان.
مع الأخذ في الاعتبار أن اللوحين يباعان مقابل 599 دولارًا لكل منهما ، فإن هامش ربح Microsoft هو 53 ٪ وأبل هو 44 ٪. هذه أرقام تكشف عن القليل من الإستراتيجية التي تفكر فيها Microsoft حول Surface:
“إن مفتاح هذه الإستراتيجية هو تقديم منتجات الأجهزة التي تحقق أرباحًا عالية بمفردها ، على غرار ما حققته Apple مع خط iPad. من منظور الأجهزة ، نجحت Microsoft في استخدام Surface ، حيث تقدم جهازًا لوحيًا مثيرًا للإعجاب وعلق أندرو راسويلر ، أحد كبار المحللين في شركة IHS Supply ، بأنه أكثر ربحية ، على أساس النسبة المئوية.
ولكن تجدر الإشارة إلى أن هوامش الربح المحسوبة من قبل شركة IHS Supply تأخذ في الاعتبار فقط مواد البناء ولا تضيف إلى “الفاتورة” العوامل الأخرى التي تجعل التكلفة النهائية للأجهزة المحمولة أكثر تكلفة. التوزيع والتسويق والبرمجيات والأجهزة ، والشراكات مع المنظمات هي نفقات أخرى ينتهي بها الأمر إلى تقليل هوامش الربح التي تتحقق نظريًا بين السعر النهائي وسعر البناء.
أكثر من يربح من هذا الموقف يتضح أنه … Samsung. تعد الشركة الكورية الجنوبية موردًا رئيسيًا لكل من Surface و iPad ، لذا فإن الكثير من الأموال التي يتم إنفاقها على فاتورة المواد (BOM) تذهب إلى Samsung.
كشفت شركة IHS Supply أيضًا عن أن بناء iPad Mini يقدر بـ 188 دولارًا ، وهو ما يضمن هامش ربح يقارب 40٪ على كل جهاز لوحي يباع في نسخته الأساسية ، مع الأخذ في الاعتبار سعر 329 دولارًا.
في جميع هذه الحالات ، تكون هوامش الربح للسوق الأوروبية أعلى حتى مع الأخذ في الاعتبار أن تحويل سعر التكلفة هو سعر صرف ، ولكن سعر البيع النهائي للمستهلك لا يحترم نفس خط التحويل. على سبيل المثال ، يكلف iPad حوالي 260 يورو للبناء ويتم بيعه ، في الحالة البرتغالية ولطراز Wi-Fi 32 جيجابايت ، بسعر 609 يورو. في هذه الحالة ، يبلغ هامش الربح لكل جهاز iPad يباع في البرتغال 58٪ تقريبًا ، بفارق 14٪ بالنسبة لسوق أمريكا الشمالية.
تستخدم كل من Microsoft و Apple إستراتيجيات مختلفة تمامًا عن Google و Amazon على سبيل المثال ، والتي تفضل المراهنة على أسعار أقل وأجهزة محدودة للبحث عن طرق أخرى لتحقيق الربح. “تريد أمازون وجوجل وضع الأجهزة اللوحية في أيدي المستهلكين ، حتى لو كان ذلك يعني القيام بذلك بحد أدنى من الربح من الأجهزة ، من أجل كسب المال من خلال المحتوى الذي يشتريه المستخدمون والإعلانات التي يتعرضون لها. وأضاف أندرو راسويلر.
مكتوب بموجب الاتفاقية الإرشادية الجديدة
