تقوم Dell بتعديل الوضع في السوق البرتغالية

منذ بداية الصيف ، أعلنت ديل للصحافة أنها “تتغير” وطلبت مساحة في جدول الأعمال للإعلان عن الأخبار. وقد أحضر اليوم إلى البرتغال قادة أوروبا في مجالي الأعمال والمستهلكين. وانضم إليهم مع الرؤساء الوطنيين لنفس المناطق وشارك الأخبار.

كما فعلت في دول أخرى ، قامت Dell بتغيير طريقة تواجدها في السوق ، في محاولة للتكيف مع تغيرات السوق. تراجعت الشركة التي أصبحت معروفة بعلاقتها المباشرة مع العميل من خلال التزامها القوي بالقناة عبر الإنترنت لتقديم المبيعات للشركاء ، والتي تنظمها على مستويات مختلفة.

تهدف الإيرادات إلى ضمان اختراق أقوى في سوق الأعمال ، والاقتراب من العملاء من خلال عرض منتج أكثر شمولاً ، ولكنها تعمل أيضًا على تجسيد الاهتمام المتزايد للشركة في سوق المستهلك. وتأمل Dell في تحقيق ذلك من خلال توسيع برنامج الشريك العالمي PartnerDirect إلى البرتغال.

مع هذا الامتداد إلى البرتغال ، الذي حدث بالفعل قبل بضعة أشهر ، تقول Dell أنها في وضع يمكنها من “تقديم خيارات أكبر للشركاء ومرونة في إعادة بيع الحلول”. المزيد من المنتجات والمزيد من خيارات التخصيص هي جوانب يؤكدها المسؤولون عن النموذج الجديد.

تقدم Dell أيضًا برامج تسويق مشتركة ، ومبيعات محددة ، وبرامج وأنظمة دعم العملاء ، مصممة لتسجيل فرص العمل.

وأوضح جواو ألبوكيركي ، المسؤول عن منطقة القناة في البرتغال ، أنه في أكثر العلاقات المباشرة مع الشركة توجد مجموعة أكثر تقييدًا من الشركاء المعتمدين الذين سيكونون نقطة الاتصال مع عالم أكثر شمولاً من الشركاء المسجلين.

في الاستهلاك – الذي أثبت خلال العام الماضي نفسه على أنه “قاطرة” لسوق الكمبيوتر – من المحتمل أن تكون الجدة الأكثر صلة هي أكبر جهد لضمان وجود في قطاع التجزئة. في البرتغال أوبتيموس ، تعد فودافون و MediaMarkt بعضًا من نتائج هذا الجهد ، الذي بدأ في أوروبا منذ حوالي عامين. من خلال هذه القناة ، تصل بمرور الوقت بعض الخطوط “الأكثر سخونة” للشركة المصنعة إلى البرتغال ، مثل Studio XPS و Alienware. وعلى مستوى الموزع ، أبرمت الشركة أيضًا اتفاقية مع DLI وتنتهي من المفاوضات مع JP Sá Couto.

عالميًا ، لدى Dell حاليًا 50000 شريك في 148 دولة. أوضح لوران بينيتي ، المدير الإداري لشركة Dell الناشئة في أوروبا الناشئة ، في مؤتمر صحفي أن الشركة تعمل بالفعل على مستوى العالم 20٪ من أعمالها من خلال القناة. في البرتغال ، أكد جواو ألبوكيركي ، فإن النسبة أعلى بكثير. تتم جميع أعمال الشركة تقريبًا بهذه الطريقة.