الشركات الناشئة والنمو والأفكار الجيدة والأفكار السيئة

الشركات الناشئة والنمو والأفكار الجيدة والأفكار السيئة

كل يوم مئات الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم تتلقى مساهمات المليونير ويتوقف المئات عن العمل. تتنوع أسباب نهاية العمل ، ولكن يبرز واحد من بين جميع الأسباب الأخرى بتواتر كبير. يتم توضيح هذا السبب من خلال عبارة مشهورة نسبيًا في خضم ريادة الأعمال والتي تجمد العمود الفقري لأصحاب المشاريع الأكثر خبرة. أنا متأكد من أن مارك زوكربيرج لديه كوابيس عنها:“عدم القدرة على اكتساب عدد كبير من المستخدمين والاحتفاظ بهم.”

الترجمة: عدم القدرة على اكتساب عدد كبير من المستخدمين والاحتفاظ بهم. الكلمة الرئيسية لأي بدء التشغيل النمو. إذا لم ينمو النشاط التجاري ، ولا يوجد مقياس ، ولا مزيد من المستخدمين ، فمن المحتم أن تفشل مع بعض الاستثناءات النادرة. ما نراه يوميًا. حتى أن هناك موقع على شبكة الإنترنت يحلل جميع الإخفاقات في عالم الشركات الناشئة.

وهو ما يقودني إلى لب الموضوع.

وضع جيد للغاية من قبل بول جراهام (الصورة أعلاه) ، مؤسس Y Combinator (Dropbox و Airbnb حاضنة) في مقالاته “كيفية الحصول على أفكار بدء التشغيل” و “كيفية بدء التشغيل”، الشركات الناشئة الذين يفشلون عادة لأنهم فشلوا في النمو. لكن الفشل في النمو ليس أكثر من انعكاس لك المنتج.

القياس الذي يصنعه هو كما يلي: فكر في مطعم شهير وعصري حيث الطعام سيئ. لا وجود لهم. المطاعم ، مهما كانت بعيدة أو مزعجة أو مزدحمة أو سيئة الخدمة ، مطاعم تزدهر طعامها اللذيذة ، بغض النظر عن أي شيء. ويعمل مع التكنولوجيا. لا يوجد بدء التشغيل الذي كان منتجه جيدًا بشكل لا يصدق والذي فشل.

وهذا ينقلنا إلى نقطة أخرى أريد أن أسلط الضوء عليها:كيفلمعرفة ما إذا كان منتجك وفكرتك جيدة؟ بهذا المعنى ، يخلق غراهام تشابهًا مثاليًا آخر. تخيل أنك كاتب سيناريو تلفزيوني أمريكي وتحتاج بشكل عاجل إلى كتابة حلقة يقوم فيها أحد الشخصيات بإنشاء بدء التشغيل. ثم تبذل جهدًا واعيًا للتفكير في شيء ما. لا تأتىبشكل طبيعيانت.

عادة ما تكون نتيجة هذا النوع من التفكير فكرة أو منتج يبدو معقولًا. إذا سألت في الشارع ، للأصدقاء والعائلة ، سيقول معظمهم أنهم سيفعلون ، ولكن في الواقع لا أحد يفعل ذلك. المثال هو أن غراهام يستخدم شبكة اجتماعية للحيوانات الأليفة. الكثير من السكان لديهم حيوانات أليفة ومعظم الناس يستخدمون الشبكات الاجتماعية ، لذلك الاستنتاج المنطقي هو أن الشبكة الاجتماعية للحيوانات الأليفة سوف تزدهر.

لكنها لا تزدهر ، لأنجاء في الألم و الشركات الناشئة ولدت من الألم. كلما زاد الألم ، كلما كانت المشكلة التي يقصد حلها أكثر صلة ، زادت القيمة الناتجة.

الغالبية العظمى من الشركات الناشئة واليوم تقوم بشيء واحد: فهي تقدم برمجيات أسهل في الاستخدام من السابق. فكر في الشركات الناشئة النساء البرازيليات في الوقت الحالي: نوبانك ، جويابولسو ، فندق أوربانو ، كوينتانداندار ، موبلي ، آي فوود ، بوسكاب ، سامبا تيك جميعهن يقدمن برامج ذات جودة أفضل من تلك التي كانت موجودة من قبل.

كل أسبوع نتلقى مواد ترويجية من مطورين برازيليين الشركات الناشئة ويقوم الكثيرون بعمل لا يصدق ، حيث قاموا بتأسيس شركات في سيليكون فالي. هذا الاسبوع مؤسسو Talkzerتواصلوا ليخبروا قليلاً عن عملهم. التطبيق عبارة عن شبكة اجتماعية من udios (تلك التي نرسلها عبر WhatsApp) ويعمل بتنسيق إطعامتشبه Instagram ، ولكن بدلاً من الصور ، فهي تسجيلات تصل إلى 20 ثانية. لقد فوجئنا بالجودة التقنية والجمالية للتطبيق: الأداء الممتاز والهوية المرئية التي لا تشوبها شائبة. الفكرة الطموحة.


عذرا ، التطبيق غير موجود.

ومع ذلك ، فإننا نثير بعض الأسئلة للمطورين مماثلة لتلك التي ناقشناها هنا. استجوبنا فيليب تومونيس ، المؤسس المشارك لـ بدء التشغيلعن المشكلة التي ينوون حلها مع الشبكة الاجتماعية. وأشار إلى أنهم لا ينوون حل المشكلات بل “حاجة البشر للتعبير عن أنفسهم”.

في رأيي ، هذا لا معنى له لسببين. أولاً ، لعدم الاتساق الصغير. “الحاجة للتعبير عن الذات” ، نعم ، مشكلة: تعيش البشرية اليوم بشكل منفرد وبطريقة فردية. ثانيًا: تحل جميع الشبكات الاجتماعية أحيانًا مشكلات صغيرة أو كبيرة ؛ المشاكل الهيكلية على وجه التحديد من هذه الحاجة للتعبير عن أنفسهم. بدأ Facebook بألم فقدان الاتصال بالشخص الذي قبلته في الحفلة في اليوم السابق. سمح Instagram للناس بنشر الصور دون عرضها بالضرورة على ملفهم الشخصي على Facebook ، بالإضافة إلى تحويل الصور “الإشكالية” إلى أعمال فنية ، من خلال استخدام الفلاتر. حدث Snapchat عندما كان أحد المؤسسين غير مرتاح لحقيقة أن الصورة التي أرسلها للتو إلى فتاة ستكون في يدها إلى الأبد. برقية عن الخصوصية. وبالذهاب.

المادة الثانية التي تلقيناها كانت بالتحديد من شبكة اجتماعية للحيوانات الأليفةInstapet. كما ذكرت أعلاه ، فإن فرص أن يقول الجميع أنهم سيستخدمون التطبيق مرتفعًا ، وقد يكون عدد التنزيلات مرتفعًا ، ولكن في رأيي أن هناك عائقًا كبيرًا أمام العضوية العامة.


عذرا ، التطبيق غير موجود.

عندما أتحدث عن الشبكات الاجتماعية ، أسمع دائمًا للمطورين ورجال الأعمال يقولون إن “هناك دائمًا مجالًا واحدًا آخر” المثال الذي يشير إلى حقيقة أن العديد من الشبكات الاجتماعية ترتقي إلى النجاح وتختفي ببساطة (Myspace ، Orkut ، إلخ). حدث هذا ، ولكن منذ زمن طويل وكان السياق مختلفًا. سوق الشبكات الاجتماعية مشبعة منذ فترة.

الأحدث لاعبين كانت ميركات وبيريسكوب ذات أهمية كبيرة ظهرت لأنهما ، مرة أخرى ، قاما بحل مشكلة محددة: البث المباشر من مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي كانت دائمًا سيئة للغاية. ناهيك عن أنه عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال في البرازيل (في ضوء السيناريو الاقتصادي الحالي) ، سأختار نموذجًا تجاريًا له عائد متكرر ، حتى لا يعتمد على الإعلان. لسببين: من المحتمل جدًا ألا تحصل على عدد لائق من المستخدمين وينتهي بك الأمر بحرق الأموال ، ومن الصعب جدًا الحصول على استثمار بمثل هذه المخاطر العالية في البرازيل.

بالنسبة للشبكة الاجتماعية للصوت من المطور البرازيلي ، لا يمكنني التنبؤ بالمستقبل. من ناحية ، أثناء اللعب قليلاً ، فاتني حقًا مكون الفيديو / الصورة ، مما جعل التجربة دافئة قليلاً وغير شخصية. عندما أعطيت لعب في الصوت ، كنت أبحث بلا وعي عن مقطع فيديو لمشاهدته. من ناحية أخرى ، يمكنني أن أتخيل المشاهير ينشرون صوتًا عن حياتهم.

اقتراح واحد أن أحاول التكيف مع مفهوم إطعام للتسجيلات ، وليس فقط عرضها بنفس طريقة Instagram. بدلاً من تقسيم الصوت على الصوت ، يجدر محاولة إعطاء الانطباع بالاستمرارية ، كما لو كان كل شيء جزءًا من نفس “الكلام”. من يدري ، بدلاً من الاضطرار إلى العطاء لعب واحدًا تلو الآخر ، يتم تمثيل كل صوت بواسطة البطاقة التي تشغل الشاشة بأكملها ، وأنت تسحب إصبعك لأعلى ، تلعب.

· · ·

لكن تبقى الأسئلة المطروحة للمطورين: لماذا يمكنني استخدام Talkzer للتواصل وعلى Snapchat؟ هل أشعر برغبة في الانضمام إلى شبكة اجتماعية للحيوانات الأليفة؟ هذه مشكلة ليس لها مخرج: نحن بحاجة إلى إطلاق الفرضيات واختبارها لمعرفة ذلك.

نحن فضوليون للغاية لمعرفة الإجابات لأننا بالطبع نريد نجاح رواد الأعمال البرازيليين. كانت أكبر شبكتين اجتماعيتين على كوكب الأرض بيد البرازيليين: إدواردو سافرين في الفيسبوك و مايك كريجر على إنستجرام ، مما يقودني إلى الاعتقاد بأن لدينا إمكانات جميلة.

في الختام ، قبل كل شيء ، عند اتخاذ قرار تأسيس أ بدء التشغيل لا تفكر بوعي في أفكار لها. ما عليك سوى ترك عقلك في وضع “التنبيه” ، حتى لا تقع في “الشركات الناشئة سلسلة “. عندما تشعر بصعوبة ، عندما تعتقد “أنه يمكن القيام بها بشكل مختلف” ، أو “ما هو البرنامج السيء” ، ستولد فكرة مثمرة. هذا هو اقتراح بول جراهام في مقالاته.